【运营知识】直播间爆品定价策略

直播间爆品定价策略

非常推荐锚点定价策略,让消费者有一个可以对比的价格感知,从而引导消费者下单。

因为划算、便宜、品质好等等的信息,都是对比出来的,帮用户建立对比,从而强化用户的消费心理。

第一种方法:同产品不同规格对比

比如速食虾尾,3盒装59.9元,6盒装89.9元,9盒装99.9元,消费者一眼就能看出9盒装更划算,这就是通过设置两种或者多种规格,合理设置优惠,突出高价格的产品组合更值得买

第二种方法:不同产品做关联对比

利用同类产品对标使用价值,利用倍数数字,对比突出功效高,利用不同类商品的价格,对比突出商品性价比。

“一个除甲醛魔盒抵1000盆绿萝”、“两杯奶茶钱就可以买回家一个甲醛魔盒”。

划重点哈,做价格促销的时候也要做好风控,可以借助平台的营销风险管理-风险价格预警功能,避免过度让利,降低亏损风险。

来源:艾奇SEM

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