如何看待推广越来越智能化?

Q1.周超老师您好,能否先做个自我介绍,让大家更了解您?

艾奇的小伙伴们,大家好,我是周超,星翼广告的创始人。

我从事流量增长优化领域已经十三年了,是天猫精油类目第一:阿芙精油的流量操盘者;成人教育第一个美股上市公司:尚德机构的流量负责人;也是 [三节课]、「在行」、「字节」、等知名机构特邀流量增长类分享嘉宾。十三年来总计经手全渠道推广预算超9亿,GMV超60亿。

Q2.您从事推广营销多少年了,最初是怎么如何进入到互联网营销这个圈子的?

从事营销推广也是十三年了,2009年大学毕业,进入百度西安营销服务中心做优化师,现在叫SEM推广优化。2009年还没有互联网营销的概念,进入这个圈子一是自己比较喜欢营销和销售,二是我2001年就在上网下载软件啥的,大学学的也是计算机相关,就做了这个事情。

Q3.在从业的这几年有没有遇到什么问题,让您产生了一些心理变化?

作为之前实操的优化师,最近几年的关键字就是对抗:左手对抗竞品、右手对抗平台。

但竞品也是在平台的规则里玩,所以最近几年就重点研究规则,明显的心理变化就是作为优化师的我们,能做的或者能改变的变少了,自动化智能化的东西更多了,所以也在转型,也在思考优化师将来存在的意义是什么。

Q4、您如何看待如今推广越来越智能化这个问题?

首先是悲观。我是从推广工具完全没有任何智能化的时代走过来的,可能今天的优化师无法想象和理解,当年我做推广的时候,后台调整动作3天之后才会显示。

什么意思?假设今天周一,我发现一个计划跑不出去,我更换了素材,素材的CPM、CTR、CVR、ROI;我提价,提价后的线索成本,需要周四早上10点多才能更新!有时候后台延迟就是周五,大家想象当年怎么做推广?老板可不管这些,周会月会总结会,老板要看7天、15天ROI的。

但今天的智能化大家知道,后台就差告诉你:老板,充10万块钱进去吧,ROI做不到多少多少我给你赔。高度的智能化背后就是我悲观的来源:这需要我们优化师完全精进和进击,如果你还是一个「广告后台操作者」,被代替只是时间问题。

其次是乐观。广告推广终于回归了本质:洞察用户需求、挖掘产品卖点、期望影响用户。

越来越多的优化师发现抄素材没用了,终于开始搞创意、创新了,开始思考客户这个产品的全转化周期了,而非之前的:我把成本给你做到多少,其他的都是产品问题销售问题我不管的阶段。

Q5.能否从您的角度出发,简单分析下互联网营销推广从业人员的未来职业方向呢?

我是一个标准的从互联网营销推广人员转型创业CEO的范本,并且我觉得这条路也非常适合今天的优化师。

因为你们花了足够多的钱,创造了足够多的创意,测试了足够多用户的需求痛点解决方案。你们应该比其他营销岗位创业成功率更大。为什么?如果你的推广能力真的很强,理论上可以推广出去任何你想推广的产品,你懂了这个,你就解决了创业里80%的事,这还不牛逼吗?

就算你做到了总监职位月薪8万,老板还特别赏识你,那只能说明你给公司一个月至少创造了80万利润啊,老板拿72万你甘心吗哈哈哈~所以说句大话:真正优秀的广告优化师是最接近CEO的职业。

Q6.您觉得互联网推广人员除了学习推广技能之外,还有哪些能力是需要刻意去培养的?

推广技能都是术和器,只能攫取商业价值链里非常非常稀薄的利润。

怎么赚更多的钱?产品、供应链、渠道、营销缺一不可。

所以建议推广人员学产品、学选品;

学习供应链:为什么拼多多打得赢淘宝,不是因为「是兄弟就帮忙砍一刀」,而是供应链的胜利;

学渠道:老板只要你把这个产品的ROI做到多少多少,没规定你投什么渠道吧?规定渠道了有没有规定广告位呢?不同的广告位就是不同的渠道呀?

学创意学创新,大家仔细想想信息流这7-8年跑的很好的类目和客户,无一不是创新的胜利,没有哪个是抄前人的抄出来的。卷是因为大家水平都差不多,你的维度提高了看到的自然不同,比如经常翻看艾奇在线,对吧,提高很快的哈哈。

来源:微信公众平台 艾奇SEM

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