SEM知识-巨量千川投流100问 | 01

今天给大家分享的是巨量千川投放系列问答01篇，本篇共20个千川投流问答，帮你解决千川投放中的一些常见问题。

1.千川单品纯投流的方式是否可操作？需要注意哪些问题？

单品直播间受众较窄，用户留存较短，流量承接能力较弱，很容易出现缺少自然流的现象，纯付费投放是一个可选择的推广方式。但是投流是需要成本的，所以要求产品的毛利足够高，保证在去除投放成本后还有利润空间，同时还要注意货品是否又爆款的潜质。

2.新账号如何进行千川投放？

新账号流量小且不精准，建议进行小预算多频次投放测试。需要根据人均停留时长、成单率等指标来优化流量承接的转化效率，调优后可逐渐扩大投放。

按照账号类型可分为两种情况：

·高付费账号。初期可用多计划低预算跑量，极速推广和专业推广各占一半，前期推荐手动出价搭配徕卡定向或对标账号或达人定向。后期主播承接能力提升后可运用自动出价+固定时长模式。

·低付费账号。初期推荐使用小店随心推配合货盘调整，迅速进行账号定位。在自然流有一定基础且有一定成交金额后再开始大力投放，一开始可使用极速推广，后续增加专业计划投放精准人群协同自然流量。

3.美妆护肤类新账号如何搭建投放计划？

护肤类目一般走高付费账号路线，对于流量承载力的要求比较高，付费投放时段要根据不同的主播承接能力和内容进行调整。

新号开播，优先测试直播间画面，前期极速和专业推广各占50%，以低预算多计划的模式作为账号冷启动方案。

在付费roi达到预期且产出达到预期之后，可以开始制作主播直播高光切片，以高光视频为主，品宣视频为辅，要求不同主播开播时段对应的素材与直播间此时此刻的内容保持高度一致，同时要进行标题测试，同一视频搭配不同标题，比如配合节点、配合促销等。

4.投放跑不动为什么还要加价？而不是放弃这个计划？

eCPM排序=预估点击率*预估转化率*出价*1000，而eCPM决定了计划是否跑得出去。根据账户的不同阶段，有不同的应对方式：

新户阶段：没有历史积累数据，因此需要提高出价才能有机会突围。

稳定成熟阶段：需要区分大盘竞争，以直播间投放为例，比如早上一般竞争比较小，如果出价已经较高了就可以放弃计划。晚上竞争比较大，因此需要适当提价。如果这个计划之前跑的不错但突然没量了，建议是再等一等，排除外在因素的影响。

5.千川投放时如何选择类目关键词？

对于直播投放来讲，前期投放定向范围大于2000w即可，短视频图文带货范围可以在5000w左右。低客单价可以优先选择对应类目词，客单价较高的可以多添加材质词。

6.如何进行人群打包？

后台会给出一些已有的人群包，店铺人群或者活动人群等。

基础属性包括性别、年龄、地域、消费能力、住宅等级等。行为标签包括电商互动行为、广告互动行为、达人互动行为等。兴趣标签主要是用户的阅读浏览偏好。

基于人群画像对这三种标签进行交集并集组合以及投放AB测试，可以将转化较好的计划的人群包进行延用或拓展。

7.新手第一次搭建计划应该如何操作？

新抖音号+新投放账户：采用极速版——达人定向，配合专业版——行为定向去跑。

老抖音号+新投放账户：采用极速版——系统推荐，配合专业版——行为定向去跑。

新手做投放最关键的就是优先把人群定向做准，出价不用太高，这样可以形成较好的转化结果。

8.短视频新素材如何快速起量？

首先要分析这个产品的目标人群是谁，前期的准确调研可以节省投放预算，精准定向进行适当跑量，再稳定转化后可以逐步放开定向，让系统基于历史转化去探索模型。

如果预算充足且素材质量不错，可以用预算加速学习过程，做好基础定向后，再用系统推荐。

当然，过程中也需要对计划进行监控和优化，重点关注CTR、CVR。

9.起号前期主要推低价福利品，后期如何将低客单价账号优化为高客单价账号？

在投放层面，需要优化定位，可以投放达人相似维度，投放以高客单价产品为主，除正常建立点击、下单、成交计划外，还可以使用商品托管和搜索关键词。

在货品层面，盘点产品并进行分层，阶梯排品，价格从低到高过渡。

在直播间层面，调整直播间脚本和话术，重点关注停留时长和GPM数据。

10.中高端护肤品如何做直播间投流？

分为两种类型：一类是达人带货形式，直投直播间的较多。另一类是商家自营，如果品牌效率一般，建议通过短视频以货带人实现转化。需要细分人群，多跑莱卡定向高客单价人群，同时提高出价抢占高价值客流。对标中高端价位的护肤品垂类达人或者品牌做人群定向投放。

11.无论投互动还是转化都不起量怎么办?

账户不转化需要考虑两个方面的因素: 是人群定向不精准还是直播间本身没有转化能力 (人货场)导致。

测试定向: 选择行为定向+电商互动行为尽量精准范围在1000w左右作为测试，如果还不转化考虑可能直播间承接力问题。

直播间诊断· 将直播间关键直播与千策和行业平均水平进行对比

12.新号但没有爆款产品如何快速起号?

直播间核心是主播和货品，新号的主播需要强人设或者有特色缺失爆款货品可以通过精选联盟获取，同时需要特别重视货品结构，通过秒杀品提升订单数，通过标品提升GPM。

可以根据产品特点选择合适的展现形式，有些产品视觉化效果比较好可以做视频引流，有些产品比较适合直播间售卖，可以通过直投直播间进行售卖。另外可以通过精准定向给直播间引流，测试出商品点击率以及转化率双高的产品，针对此产品进行重点投放。

13.客单价比较高的产品怎么扩展流量?

首先高客单价产品应先对比自己的客单价在自己类目里是否属千高价位500的洗地机和500的衣服虽然都是500高客单但价值感不一样。

目标人群画像分析，然后投相关高客单价类目引流，比如高档服饰，除了投放高档服饰的同时还可以增加高档珠宝、高档美妆、户外用品、舞蹈、音乐等高消费人群进行拓展。

冷门类目引流，比如高档服饰，除了投放高档服饰的同时还可以增加旅游景点等人群进行拓展。也可以投放对标账号、带货达人去进行扩展，在投放对标账号的时候要保证流量承载力步弱于对标账号，否则可能会导致转化率过低。

14.冷启动期要怎么做,才能保证计划快速跑起来?

首先分析产品的人群画像，精准的定向可以帮助计划快速转化有快速渡过冷启动:

如果是直投直播间，计划消耗预算尽量集中，可以适当提高价格或用小额浅层转化目标带深层转化跑量。如果投放短视频素材，则可根据素材的数量多搭建一些计划做测试。

15.低客单产品怎么做单品直播循环?

对于低客单价单品直播间，主播状态和话术尤为重要需要分不同痛点展开商品讲解，讲用户痛点，讲商品卖点然后促成，需要每5-10分钟重复一次这个动作，主播需要多次重复同一话术，很容易疲倦，所以一定要调整主播状态。也要定期优化话术以及更换直播间背景，让用户有新鲜感。广告投放建议以深层转化目标 (下单/成交)为主。

16.客单价高的产品怎么扩展流量?

首先应当先考虑是否已经对已有流量做好了良好的转化。如果转化效果一般，应该先提升流量承载力，最大化利用已有流量。

·投放拓展: 如果转化效果还不错，可以在历史转化基础上去做相关人群拓展，测试相关高消费人群，找到高转化人群后让系统去探索。比如高档服饰，除了投放高档服饰类对标账号外还可以增加高档珠宝、高档美妆、户外用品、舞蹈、音乐等高消费人群去进行扩展。

·内容拓展：在符合账号人群画像的基础上去产出不同类型的短视频进行投放，对投放人群进行拓展延申。

17.老号之前跑得比较乱导致定位混乱该如何处理?

调整直播间，根据想要内容定位去进行货盘和主播话术的调整主推爆款、承接款，把不相关的产品、内容全部下掉。同时配合投流，前期低预算多计化去精准投放，建议专业计划覆盖人群覆盖3000万人次左右，避免通投的情况、后期增加极速推广模式智能探索人群，实时盯住直播大屏，保证付费流量不能压过自然流量，进行周期性优化。

18.复制一模一样的计划，会相互抢量吗?

复制出来的计划，定向一样素材一样是会出现互相抢量的情况。可以尝试挑破正计划的其中一项来避免抢量，比如控成本投放换成放量投放，使用智能放量工具，商品托管等。多搭建广告租，把计划分配到不同的租里面，减少抢量竞争。

19.计划有生命周期吗? 大概多少天?

计划有生命周期，分为短视频计划和直播间画面计划。短视频计划生命周期大概为一周左右，直播画面计划大概为20天左右，可以根据千次展现费用来判断。

20.学习期,高出价还是不消耗这种情况下，使用放量投放可以吗?

账户计划处于学习期，还处于模型学习探索阶段，一般学习期有4天左右时间，积累计划数达到20个以上，就顺利度过学习期。如果一直没消耗可以在控制好预算的前提下换成放量方式投放让系统去探索。但是使用放量投放也不一定就能消耗，要看具体原因，例如素材审核不通过也会造成无消耗。

以上本期分享20个问题解答。

本文来源：艾奇sem

原创作者：艾奇SEM

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