2022百度oCPC账户优化知识分享【SEM知识】

关于百度搜索oCPC四大阶段优化方向,师妹在这里跟大家梳理一下。

1、学习期

建包初期,这是最重要的,学习期是系统在建模,这个时期,如果转化数据准确率低,容易造成模型不准确,进而造成二阶跑量不准效果差,因此这个阶段如果数据不好,不要轻易核对数据进二阶,保证70%以上转化数据有效性效果更好。

在学习期如果出现任何问题,均可按照四象限法则处理,有问题最好都在学习期解决,否则进入二阶后,要再调整优化就比较不好操作了。

2、成长期

完成数据累积,刚迈入二阶初期。初进入二阶的oCPC包不建议做大调整,容易让模型产生振荡,延长学习期,在确保一阶数据准确性情况下,保证eCPM(CPA、创意CTR、落地页CVR)具备足够竞争力,有良好的展现才会有后续的点击转化。

3、成熟期

进入二阶一定时间,各项数据如展现、点击价格、成本等较为稳定。在成熟期一般不建议对oCPC包里的相关物料进行大调整,这会影响账户稳定性,导致效果波动。

在这个时期可以周期性添加关键词进行拓量。如果需要拓量,建议增加预算、加词、适当提升CPA或者采取放量模式。

4、衰败期

如果账户有以下几个表现,基本可以认为是oCPC包在衰退了:

①从推广效果看,可能是转化在逐步变少;

②从消耗来看,可能是钱花不出去,导致转化效果变差;

③可能存在人群覆盖不足,因为oCPC也是基于账户所选取的关键词来拓展跑量,若产品需求周期长一些,等这些流量拓展完,就有可能面临流量不足的问题了。

如果要优化的话,还是需要从根源上来解决问题,想办法开源:把钱花出去、把流量拓开来;节流:进入的流量尽可能减少漏斗流失。

▸开源,拓宽流量池子:

①在设置初始CPA时,建议不要设置过高,要在可控的范围内,比如一天希望能有多少个转化,再根据现有的预算进行成本的设置。

若设置太高,在有限预算下能获得的转化就少,时间长了,系统大概摸清了你需要的量,慢慢的流量分配会越来越少。因此合理的设置CPA,甚至可以初期比原期望CPA稍低一些(不低于80%),慢慢往上提。

若初期跑的时候,所获得的成本较高,那不建议就进二阶,不利于获量也不利于降成本,后续优化可操作空间低。

因为二阶是基于一阶的数据来建模的,一阶数据没跑好,二阶的建模就不够精确,二阶能记住的就是一阶跑出有效转化需要这个成本,那系统执行的就是按这个成本去拓宽,如果限制了成本,系统就会束手束脚,有可能出现oCPC包无法起量的情况出现。

②在稳步进入二阶后,注意观察搜索词报告、优化建议报告等,将报告中与业务相关的词添加进来,不断扩大流量池子,不断为账户添加潜在转化词,为账户提供更多转化流量。这是一种正向操作,大家完全不必怕会影响模型,少量多次操作,对模型几乎没有太大影响,duck不必束手束脚。

▸节流,减少漏斗损失:

①eCPM流量分配和三个因素有关,CPA、创意CTR、落地页CVR,因此要获得更多的流量和曝光,除了提CPA外,创意CTR和落地页CVR是我们要提升优化的重点。

CTR提升需要优化创意文案、样式、图片三种,这里不再多加阐述,大家可以去听特训营相关章节的课程;oCPC转化中分浅层及深层转化,在做日常数据时,比如咨询成本、意向成本、成交成本,建议大家都做下统计,计算出转化有效率,若转化有效率低,建议将转化设置为深层转化,从源头提高转化有效率。

②oCPC模型是依据CPC一阶时跑的流量来构架的,一阶跑量是否真实有效是会影响到模型的建立的,因此在一阶时,最好能让有效率在80%左右,有效率高了,模型的准确率就高了,在这种情况下进入二阶,对二阶模型拓量更有优势,也能更好的减缓衰败期。

来源:微信公众平台 艾奇SEM

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