SEO项目竞标的核心是什么?如何为客户介绍SEO业务才利于成单?

SEO项目竞标的核心是什么?如何为客户介绍SEO业务才利于成单?

到了2022年,虽说SEO不好做了,但实际做SEO的乙方公司还是一大把,在乙方做SEO经常做的就是SEO项目竞标或者是给售前客户介绍SEO业务,那么SEO项目竞标的核心是什么?如何为客户介绍SEO业务才利于成单?

第一、公司背景

甲方找乙方第一看的就是背景,如果乙方是个人或者小工作室,显然没有几百人的大公司或者上市公司靠谱,所以一定要介绍公司背景,例如公司规模,业务线,获得的资质,合作的客户等等,这是能让甲方合作的基础,如果没有这些做铺垫,后边说的天花乱坠也没用。

第二、工作内容

这里的工作内容包含的内容比较多,例如客户网站SEO诊断,客户网站SEO工作流程和工作内容,项目KPI及报价。这里不得不说的几点:

1、客户网站的SEO诊断问题:

现在很多客户上来就要网站SEO优化方案,然后告诉你,看了方案才有可能合作,对于这类客户我从心底里是鄙视的,为何,因为很明显这是想要白嫖方案啊,但是你又不能不提供,因为一旦拒绝提供,后期是任何合作的可能就都没有了,对此我的做法就是找出当前网站存在的问题,并且指出这些问题对SEO的负面影响,但是对于解决方案方面的内容只字不提,如果客户问起,就说确定合作付款后提供解决方案。

2、客户网站的SEO工作流程:

这点最好写明白,第一阶段,做什么,第二阶段做什么。第三阶段做什么,并且标注每个阶段所用的时间等等。并且一定要给客户说明,我们会定期给客户提供数据报告,周报或者月报。

第三、成功案例

根据以往的外出经验判断,给客户提供成功案例的时候一定要提供3~5个案例,其中和客户行业相同的或者产品相近的案例提供1个,大型网站案例提供1~2个,其他行业的案例提供1~2个。

案例当中需要标注合作时间,关键词量,优化周期,目前状态等。

很多人就会说了,没有案例怎么办?我想说的是,没有案例可以自己创造案例,不过招标项目里边还是要写真实数据,咳咳。

这是SEO项目竞标最为核心的三点,缺一不可,如果是非招标项目,只是正常拜访客户的话第一点和第三点相对更为重要。

除此以外全靠一张嘴,你说话的语气,神态,停顿,回答客户的提问等,都是影响项目最终能否成交的因素,这里就只能多总结,多锻炼。

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