百度搜索营销托管:鸡肋还是真香?

百度的搜索营销托管刚出来时,很多同学来问,这个产品是什么?对推广有没有好处?跟oCPC相比,哪个产品更好?该如何使用营销托管?

另外还有很多同学质疑又是一个骗钱的产品,这句话我依稀在oCPC刚出台时就听过,吃到oCPC第一波红利的同学,已经在尝试营销托管并且获得较好的效果了,你却在质疑是不是又来骗钱了?师妹的主张是,没有用过就没有发言权,针对大家的各种疑惑,师妹对比百度各出价方式,给大家做个总结,方便大家对号入座进行产品的使用。

1. 新品:营销托管

定义:使用【营销托管】功能后,系统从CPC出价升级为基于转化的智能出价,在保证整体转化成本相对平稳的情况下,帮助已经使用基木鱼建站(含营销通)有充分转化数据沉淀的广告主,智能优化获客效果。优势:虽然是出价托管,但是基于账户目前关键词匹配方式来拓量,好处是匹配拓量,没有智能扩量,只要账户原有量是相关的,营销托管就不容易跑偏。劣势:出价托管,虽说系统是基于转化的智能出价,但没有CPA限制,容易价格跑崩。总结:放风筝全靠一条线,营销托管的这条线是匹配方式不变,但出价则是,风有多大,就飞得有多高了。适用于不会太在意点击价格,账户体量比较小,无法进二阶,但又想拓量的同学使用。

2. 兄弟:eCPC

为什么选择先讲eCPC呢,因为其实它是营销托管的兄弟版,营销托管是基于转化智能出价,eCPC也是基于转化智能出价,但这个智能出价是有上限的,它只能在你设置的溢价系数范围内进行出价。那大家会说,eCPC不是比营销托管好吗?师妹的想法是不一定,假设A用户,目标用户,(撇去质量度因素讨论)其他广告主竞价是20块钱,你出价5块钱,溢价范围最高是3,那你最终出价只能是15块,竞争不过人家呀。所以:优势:出价托管,但在有限范围内进行智能竞价,出价范围可控,不容易跑脱。劣势:人力无法预估高价上限在哪,有可能出现竞价不过别人,导致优质客户流失。总结:在有限的条件下,智能出价进行拓量,适合对价格比较敏感,同时又想系统智能拓量,转化体量较小的同学们使用。

3. 真香:oCPC

oCPC:出价托管,有CPA出价,自动扩量优势:CPA不容易跑崩,能解放双手,帮助拓量引流。劣势:系统基于转化模型,以智能匹配方式进行自动扩,在这个过程中,但凡模型有一点方向错误就容易跑偏 ,导致无关、无效流量进入;另外出价托管,容易导致点击价格虚高。总结:oCPC有模型机制,只要模型准确率高,那么拓量就是正向的,因此oCPC适用于不在乎点击成本、关注转化成本、能顺利完成建模、急需拓量的同学使用。

4. 基础:CPC

按点击收费,公式=(下一位出价X质量度)/自身质量度(为什么没有0.01,因为更新了呀),即你出价,系统按出价X质量度进行排位竞争,而后按公式进行点击收费。优势:出价完全可控,按广告主出价意愿进行竞价。劣势:完全人工操作,需盯紧账户,即时优化。总结:小体量账户,比较纠结出价、排名,又达不到使用oCPC标准,目前有较稳定的转化,那建议CPC跑量就好,不要再做其他尝试,稳定就好。

5. 鸡肋:匹配智选

是之前的目标客户追投,仅针对一阶或CPC时生效,由系统判定,当用户有转化预期时,将关键词匹配动态拓展为【智能匹配】。优势:出价可控,按照意愿进行竞价,且按原有关键词进行智能匹配拓量,能获得较大流量。劣势:匹配不可控,虽然可以获得较大流量,但容易匹配到无效流量,使成本增加。总结:适用于流量少、急需拓量的同学使用,但在使用匹配智选过程中,需要不定时否词+反馈不相关,将不相关流量拦截。

写在最后

不做调查没有发言权,不做正确的调查同样没有发言权,任何新品对于急需流量的我们来说,都是一个流量蓝海,就像oCPC刚出台时,大家都不愿意尝试,但最先尝试的那波人,就吃到了这波红利,所以,先做测试,再下定论,而且不要妄下定论,有时候可能是方法没用对,可能是这个产品不适合你,仅此而已。

来源:公众号 艾奇SEM

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